Comment devenir coach de vie : formation, statut juridique, tarifs et premiers clients

Le métier de coach de vie est en pleine expansion depuis quelques années. De plus en plus de personnes le considèrent comme une vocation et souhaitent en faire leur activité principale. Si vous faites partie de ces personnes, alors vous avez sans doute effectué un excellent choix de carrière. Mais, à l'instar de tout autre métier, la profession de coach requiert certaines aptitudes pour maximiser vos chances de réussite. Elle exige aussi une structuration sérieuse : formation, statut juridique, positionnement, tarification. Le talent d'accompagnement ne suffit pas si les fondations entrepreneuriales ne sont pas solides.

Quelles sont les missions d'un coach de vie ?

Souvent appelé life coach, un coach de vie est un accompagnateur professionnel qui aide ses clients à atteindre leurs objectifs personnels :

• Perte de poids ;
• Reconversion professionnelle ;
• Mariage ;
• Reconstruction après un divorce...

Il peut intervenir dans tous les aspects de la vie de ses coachés pour leur apporter son accompagnement : vie de couple, vie professionnelle, vie de famille, vie sociale, épanouissement personnel. La clientèle d'un life coach est très vaste. Il est en mesure d'aider aussi bien les adultes que les personnes âgées. Quelquefois, il peut aussi être appelé à aider des enfants à reprendre confiance en eux (après un événement traumatisant par exemple).

Je dois quand même signaler qu'un coach de vie n'est pas un psychothérapeute (ou un gourou), car sa mission n'est pas de trouver une solution aux troubles psychiques de ses clients. Autrement dit, la question à laquelle le coaching en développement personnel permet de répondre est : « Comment puis-je faire pour atteindre mon plein potentiel et réaliser mes rêves ? ». Cela fait partie des détails qu'il est important d'expliquer aux coachés dès leur première séance pour éviter tout malentendu. Toutes les prestations d'un coach de vie s'inscrivent dans le cadre d'un accompagnement personnalisé sans transfert de responsabilité. Le client reste donc entièrement responsable des décisions qu'il prend.

Coach de vie, thérapeute, psychologue : les différences essentielles

La distinction entre coaching, thérapie et psychologie est fondamentale, à la fois pour orienter correctement les clients et pour se prémunir de toute dérive déontologique.

Le coach de vie travaille sur le présent et l'avenir de son client, en partant du principe que celui-ci est fondamentalement capable et compétent pour atteindre ses objectifs. Il ne traite pas le passé traumatique, ne pose pas de diagnostic et ne prescrit rien. Quand un client présente des signes de souffrance psychique profonde, le coach de vie responsable l'oriente vers un professionnel de santé mentale approprié. Cette frontière doit être claire dès la première séance.

Quelles sont les qualités requises pour devenir coach de vie ?

Pour devenir un coach de vie, il faut avoir certaines qualités humaines et relationnelles. Celles-ci vous permettront de bien vous entendre avec vos clients et surtout de réussir à les aider efficacement.

Maîtriser ses émotions. Un coach de vie doit pouvoir maîtriser ses émotions. Durant ses échanges avec ses coachés, il peut passer par plusieurs émotions. S'il n'est pas en mesure de les gérer, il ne pourra pas non plus être un bon interlocuteur. Sa lucidité peut également en pâtir.

Être en mesure de motiver ses interlocuteurs. Motiver ses interlocuteurs : c'est ce que fait un coach de vie la plupart du temps. Il s'efforce de convaincre ses clients de l'étendue de leur potentiel afin de les aider à donner le meilleur d'eux-mêmes.

Être capable de s'adapter. La capacité d'adaptation est l'une des qualités les plus importantes à avoir pour devenir coach de vie. Elle désigne l'aptitude à s'adapter à différentes missions et aux réalités parfois complexes de chaque coaché. Dans le même ordre d'idées, il est également important d'être très polyvalent et d'avoir des connaissances basiques dans de nombreux domaines.

Avoir le sens du devoir. À l'instar de tous les autres métiers, le coaching de vie est soumis à un cadre déontologique et éthique strict. Toute personne qui exerce ce métier est astreinte au secret professionnel et à une obligation qui lui interdit d'exercer un abus d'influence sur ses coachés.

Faire preuve de patience. Pour réussir en tant que coach de vie, il faut être patient. Cette qualité vous sera utile aussi bien à l'échelle de votre carrière que pour chaque mission que vous menez. Si, après analyse, vous constatez que vous ne possédez pas certaines des qualités mentionnées ci-dessus, faites le nécessaire pour les cultiver avant de vous lancer.

Quelles sont les formations à suivre pour devenir coach ?

En principe, il n'est pas obligatoire d'avoir un diplôme académique ou professionnel pour exercer le métier de coach de vie et en vivre. Cependant, pour mettre toutes les chances de votre côté, vous devez vous faire former. Il existe aujourd'hui de nombreux organismes qui offrent des formations professionnalisantes aux personnes qui souhaitent devenir coachs en développement personnel. Certains de ces centres proposent même des formations à distance. C'est le cas par exemple du CERFPA, un établissement privé d'enseignement par correspondance, qui propose un module de formation de 12 mois, donnant droit à 3 stages pratiques. Ce programme d'apprentissage est sanctionné par un certificat européen de coaching personnel.

Il est également possible de suivre une formation diplômante dans une université publique ou privée. De plus en plus de grandes universités proposent des formations de 3e cycle dans ce domaine.

Le label ICF : qu'est-ce que c'est et pourquoi le viser ?

L'ICF (International Coaching Federation) est la principale organisation mondiale de certification des coachs professionnels. Elle délivre trois niveaux de certification : ACC (Associate Certified Coach), PCC (Professional Certified Coach) et MCC (Master Certified Coach). Ces certifications ne remplacent pas une formation initiale, mais elles valident un niveau de compétence et d'expérience pratique reconnu par les clients professionnels et les entreprises.

Pour obtenir une certification ICF, il faut avoir suivi une formation accréditée ICF, justifier d'un certain nombre d'heures de coaching effectif (100 heures pour l'ACC, 500 heures pour le PCC), et passer un examen écrit. La certification ICF est particulièrement utile si vous ciblez une clientèle d'entreprises ou de cadres dirigeants, qui l'exigent souvent comme critère de sélection d'un prestataire.

Quel statut juridique choisir pour exercer en coach de vie ?

Le coaching de vie est exercé dans la quasi-totalité des cas en tant que travailleur indépendant. Plusieurs structures juridiques sont envisageables selon votre situation et vos ambitions.

La micro-entreprise (anciennement auto-entrepreneur) est le statut le plus souvent choisi au démarrage. Sa création est rapide, gratuite et entièrement en ligne. Les charges sociales et l'imposition sont calculées sur le chiffre d'affaires encaissé. Le plafond de chiffre d'affaires en prestations de service est de 77 700 euros en 2024. C'est un statut parfait pour tester l'activité, mais il devient limitant si vous dépassez régulièrement ce seuil.

L'EIRL (ou la nouvelle SASU ou EURL à l'impôt sur le revenu) est envisageable dès que l'activité se développe, pour optimiser la rémunération et la protection sociale. La SASU est souvent préférée par les coachs qui prévoient une croissance rapide ou qui souhaitent s'associer à terme.

En termes de régime fiscal, le coaching de vie relève des BNC (Bénéfices Non Commerciaux) si le coach exerce à titre individuel, ce qui a des conséquences sur la comptabilité et les déductions de charges. Un expert-comptable peut vous orienter au moment de la création.

La tarification d'un coach de vie

La question des tarifs est souvent celle qui bloque le plus les coachs débutants. Fixer un prix trop bas dévalorise la prestation et crée une pression financière. Fixer un prix trop élevé sans légitimité perçue rend le démarrage difficile.

À titre indicatif, les tarifs pratiqués en France en 2024 varient selon le positionnement et l'expérience. Un coach débutant facture généralement entre 60 et 120 euros la séance d'une heure. Un coach expérimenté avec une spécialité reconnue (reconversion, leadership, couple) facture entre 120 et 250 euros. Les coaches certifiés ICF PCC ou MCC qui interviennent en coaching de dirigeants peuvent aller au-delà de 300 euros la séance.

Les programmes d'accompagnement (un ensemble de 6 à 12 séances vendues en package) permettent souvent de sécuriser un revenu et de fidéliser le client. Un package de 8 séances vendu entre 800 et 1 500 euros est un positionnement courant chez les coachs en développement personnel intermédiaires.

Devenir coach de vie : les compétences en marketing

Un coach de vie est avant tout un entrepreneur. Pour réussir, il doit donc avoir certaines compétences qui lui permettront de se vendre et de s'imposer sur le marché. L'une de ces compétences est le marketing digital. Concrètement, en tant que futur coach de vie, vous devez avoir :

• Un bon elevator pitch (argumentaire de vente) ;
• Une image de marque forte ;
• Une visibilité suffisante ;
• Une bonne politique de prix.

Pour maîtriser tous ces éléments, il suffit de suivre une formation de quelques semaines/mois en marketing. Vous pouvez également demander l'accompagnement d'un coach. Toutefois, si vous avez opté pour une formation professionnalisante permettant de devenir life coach, il est probable qu'un cours de marketing soit directement intégré à votre programme d'apprentissage.

Comment se faire connaître en tant que coach de vie ?

Avoir les compétences requises pour devenir coach, c'est une chose. Mais se faire connaître et vivre de son métier, c'en est une autre. J'accompagne de nombreux coachs et voici quelques canaux qui vous seront utiles. N'hésitez pas à me contacter sur josselinleydier.com si vous souhaitez être accompagné.

Utilisez les réseaux sociaux

Les réseaux sociaux sont les plateformes de prospection par excellence ! Avec Instagram, Twitter et Facebook, vous pouvez vous faire connaître du monde entier en très peu de temps. Il vous suffit de prévoir un budget pour lancer des campagnes publicitaires sponsorisées. Les réseaux sociaux vous offrent également la possibilité d'orienter vos publications vers une cible précise de manière à maximiser vos chances de trouver des clients. Par ailleurs, vous pouvez rejoindre des groupes Facebook dont la thématique est en rapport avec le coaching pour y publier vos contenus. De cette manière, vous tisserez très vite des relations humaines solides qui vous propulseront sur le devant de la scène.

Créez un site web

Créer un site internet est un excellent moyen de vous faire connaître à grande échelle en tant que coach en développement personnel. Via votre plateforme web, vous pouvez toucher des millions de personnes et générer de l'engouement autour de vos services. Mais avant d'en arriver là, il faudra que votre site web soit très bien référencé. Son interface doit également être adaptée à un affichage sur mobile, car la plupart de vos futurs clients sont des mobinautes. Si vous ne vous sentez pas capable d'apprendre l'art du référencement pour faire apparaître vos pages web en bonne position sur Google, n'hésitez pas à faire appel à un consultant SEO. Utilisez votre plateforme web comme une vitrine pour étaler votre savoir-faire et vos compétences. Proposez gratuitement des conseils pratiques qui montreront à vos lecteurs que vous êtes véritablement en mesure de les accompagner.

Lancez une chaîne YouTube

Avec 2 milliards d'utilisateurs actifs chaque mois, YouTube est l'une des plateformes de contenu les plus populaires au monde. Vous pouvez l'exploiter pour faire de la prospection en créant une chaîne à travers laquelle vous partagerez des connaissances et des informations avec vos abonnés. Les personnes qui sont intéressées par vos services ne tarderont pas à vous contacter. Pour mettre toutes les chances de votre côté, veillez à proposer des vidéos qualitatives, engageantes et surtout pas trop longues.

Profitez du bouche-à-oreille

Malgré l'essor fulgurant de la communication digitale ces dernières années, le bouche-à-oreille reste une valeur sûre dans l'univers du marketing. C'est l'un des leviers de visibilité les plus efficaces, car il contribue directement à l'accroissement de votre clientèle. Ne vous en privez donc pas. N'ayez pas peur de demander directement à vos coachés de parler de vous autour d'eux. Faites tout de même attention à ne pas paraître grossier, car cela peut produire l'effet inverse.