Dans l’environnement très concurrentiel de l’entrepreneuriat, il est important pour chaque société qui souhaite se démarquer de mettre en place une stratégie marketing claire et solide. Ainsi, pour acquérir de nouveaux clients à travers la promotion et la vulgarisation de leurs produits et services, les entreprises utilisent deux grandes techniques. Il s’agit de l’Inbound Marketing et du Pull Marketing. Je vous explique dans cet article la différence qui existe entre ces deux notions.
Sommaire :
Le Pull Marketing et son utilisation
Le Pull Marketing est une stratégie commerciale qui consiste à stimuler l’intérêt des potentiels clients vers un produit ou un service afin de les amener à se l’offrir. Cette technique de marketing qui sert à attirer les consommateurs et les prospects vers les entreprises est reliée à un autre concept qui lui est pourtant opposé. Il s’agit du push marketing. Celui-ci, à la différence du pull, permet d’apporter le produit directement vers la cible alors qu’elle n’en a pas exprimé le besoin ni le souhait. Le push utilise des moyens comme la publicité télévisée, la prospection téléphonique, la distribution des flyers, le porte-à-porte, etc.
Le Pull Marketing est essentiellement basé sur des publicités, des campagnes de promotions taillées sur mesure afin de toucher un public bien ciblé. Avec l’évolution de la technologie, les réseaux sociaux et les sites internet sont devenus les plateformes privilégiées des adeptes de ce concept. Ainsi, pour attirer naturellement et de manière non intrusive les consommateurs, les entreprises doivent miser sur le référencement internet, l’utilisation des réseaux sociaux (Facebook, Instagram, etc.) et la création de blogs.
Les caractéristiques de l’Inbound Marketing
L’Inbound Marketing est également une stratégie commerciale qui induit un intérêt spontané du consommateur vers les produits ou les services proposés par une entreprise. Tout comme le Pull Marketing, il est indissociable d’un autre concept appelé l’Outbound Marketing et qui lui est opposé. La différence entre ces deux notions est que l’Inbound Marketing est considéré comme un « marketing entrant » alors que l’Outbound Marketing est perçu comme un « marketing sortant ».
L’Inbound Marketing permet de capter l’attention du prospect et de générer du trafic de qualité. En créant des contenus pertinents et de bonne qualité (infographies, livres blancs, vidéo, articles, etc.), l’entreprise informe et conseille les prospects afin de pouvoir les transformer facilement en clients.
Explication de l’inbound marketing par 1min30 :
La différence entre le Pull Marketing et l’Inbound Marketing
Même si les deux concepts ont sensiblement le même sens et la même finalité, il existe néanmoins une différence. Le Pull Marketing et l’Inbound Marketing diffèrent surtout au niveau des moyens mis en œuvre pour attirer la clientèle vers l’entreprise de façon naturelle. En effet, si le premier se focalise essentiellement sur l’utilisation des canaux de communication, le second mise plutôt sur la création de contenus informatifs de qualité. Par ailleurs, il faut noter que ces deux techniques de marketing sont complémentaires. Ainsi, pour plus d’efficacité, il est préférable pour les entreprises de combiner ces deux stratégies commerciales. La fusion des deux est connue sous le nom de « InPull Marketing ».
Le Pull Marketing et l’Inbound Marketing sont deux notions très proches qui ont pour objectif de créer un besoin chez le consommateur afin de l’attirer de façon non intrusive vers le produit ou le service proposé par une entreprise. Même si elles présentent quelques différences, ce sont deux méthodes complémentaires que je vous conseille d’utiliser ensemble pour obtenir un meilleur résultat.
