Calculateur de marge commerciale
Entrez votre coût d'achat et votre prix de vente, l'outil sépare la marge brute, le taux de marge, le taux de marque et le coefficient multiplicateur. Le calcul se met à jour en direct, rien n'est envoyé sur nos serveurs.
Vos données
Taux de marge ou taux de marque : deux calculs, deux bases
On confond presque toujours les deux, parce qu'ils manipulent les mêmes chiffres : un coût d'achat, un prix de vente, une marge. La différence tient à la base sur laquelle on rapporte cette marge. Le taux de marge se calcule sur le coût d'achat : il répond à la question « combien je gagne par rapport à ce que j'ai payé ». Le taux de marque se calcule sur le prix de vente : il répond à « quelle part de mon prix est de la marge ». Sur un produit acheté 70 € et revendu 100 €, la marge brute est de 30 €. Le taux de marge vaut 30 / 70, soit 42,9 %. Le taux de marque vaut 30 / 100, soit 30 %. Même produit, deux pourcentages très différents.
Le coefficient multiplicateur, le raccourci du quotidien
Pour fixer un prix vite, beaucoup de commerçants raisonnent en coefficient. Il s'obtient en divisant le prix de vente par le coût d'achat. Dans notre exemple, 100 / 70 donne un coefficient de 1,43 : il suffit de multiplier n'importe quel coût d'achat par 1,43 pour obtenir le prix de vente qui conserve la même marge relative. C'est l'outil mental du terrain, plus rapide qu'un pourcentage quand on étiquette une vitrine entière.
Pourquoi cette confusion coûte cher
Un fournisseur qui annonce « 40 % de marge » sans préciser sur quelle base laisse planer le doute. Si vous appliquez un taux de marque de 40 % en pensant à un taux de marge, vous vendez plus cher que prévu et vous risquez de sortir du marché. Vérifiez toujours si le pourcentage porte sur le coût d'achat ou sur le prix de vente avant de calquer un prix.