Calculateur de prix de vente

Fixer son prix à partir du coût, pas l'inverse

La bonne logique commerciale consiste à partir de ce que coûte réellement un produit, puis à décider de la part que l'on veut conserver sur le prix de vente. C'est l'inverse de l'habitude qui consiste à fixer un prix « au feeling » et à découvrir ensuite si la marge tient. En entrant votre coût de revient HT et un taux de marque visé, vous obtenez immédiatement le prix de vente HT qui garantit cette marque, le prix TTC à afficher au client, et la marge en euros que vous encaissez. Sur un coût de revient de 40 € avec un taux de marque de 50 %, le prix de vente HT ressort à 80 €, la marge à 40 €, et le prix TTC à 96 € au taux de 20 %.

Taux de marge ou taux de marque : ne pas les confondre

Ces deux indicateurs se ressemblent mais ne se calculent pas sur la même base, et l'écart peut être important. Le taux de marge rapporte la marge au coût d'achat : une marge de 40 € sur un coût de 40 € donne un taux de marge de 100 %. Le taux de marque, lui, rapporte la marge au prix de vente HT : la même marge de 40 € sur un prix de vente de 80 € donne un taux de marque de 50 %. Cet outil raisonne en taux de marque, celui qui parle directement du prix affiché. Confondre les deux conduit à fixer un prix bien trop bas ou à surestimer sa rentabilité. Enfin, n'oubliez jamais d'ajouter la TVA pour obtenir le prix réellement payé par le client final : le prix HT sert à piloter la marge, le prix TTC est celui de l'étiquette.