L’e-commerce a désormais le vent en poupe, et le nombre de boutiques en ligne explose littéralement ! Des données publiées par la Fédération du e-commerce et de la vente à distance en juin 2020 révèlent ainsi l’existence de 200 650 sites marchands. Cela dit, il est toujours possible de se faire une place sur le marché, notamment grâce à des offres spéciales. Pour se lancer dans la vente en ligne sans un gros budget et donc sans prendre beaucoup de risques, pensez par exemple aux box mensuelles, accessibles par abonnement. L’abonnement box consiste pour une entreprise ou un e-commerçant à envoyer un coffret ou un colis contenant plusieurs produits à des abonnés.

Généralement, l’abonnement est mensuel et permet aux clients de recevoir de nouveaux produits chaque mois. Ce service est moins coûteux pour l’abonné que l’achat au détail des produits contenus dans la box. C’est donc à raison que bon nombre de consommateurs optent pour l’abonnement aux box mensuelles. Pour les entreprises et individus qui sont, ou qui veulent se lancer, dans l’e-commerce, c’est une remarquable opportunité. Voici un article qui vous guide pour la création de sa box mensuelle.

L’intérêt de créer sa box mensuelle

La création d’une box mensuelle est intéressante pour bien se positionner dans le commerce en ligne, et ce, pour plusieurs raisons.

La possibilité de créer sa box avec un petit budget

Le manque de ressources financières considérables ne saurait être un frein pour la mise en place d’un coffret mensuel. La simplicité du processus de création des box mensuelles est telle que vous n’avez pas besoin d’un budget colossal pour vous y mettre. Avec moins de 1 000 euros, vous pouvez vous lancer. Des sites tels que Co-Founders aident les e-commerçants à créer à peu de frais leurs box et à les vendre le plus rapidement possible. Ils proposent des formations qui peuvent être personnalisées en fonction des besoins de chacun. Le suivi d’une formation de ce type est un excellent moyen de vous positionner sur ce segment de marché.

Créer sa box mensuelle | Les étapes simples pour vous lancer !

Créer sa box mensuelle | Les étapes simples pour vous lancer !

L’abonnement des clients

L’abonnement est une autre bonne raison de créer votre box mensuelle. Et pour cause, il garantit la régularité des revenus. Avec l’abonnement des clients, l’e-commerçant sait d’avance qu’il aura des recettes sur une période donnée. Ainsi, il pourra avoir des perspectives pour son activité. Les revenus étant réguliers, l’entreprise ou l’e-vendeur se fera beaucoup plus d’argent que sans abonnement. Il connaîtra très peu de périodes creuses au cours desquelles les ventes chutent drastiquement. De plus, il dépendra beaucoup moins de la saisonnalité des produits, puisque ces derniers seront différents tous les mois. En clair, l’abonnement réduit les risques que prend l’e-commerçant.

La fidélisation des clients

La fidélisation des clients découle de l’abonnement et constitue assurément un autre avantage du choix de l’option des box mensuelles par une entreprise. Les clients s’étant abonnés pour recevoir mensuellement, un coffret de produits sont de facto fidélisés. Il y a très peu de chances qu’ils se désabonnent au cours de la période d’abonnement, puisqu’ils ont moins d’efforts à fournir que d’habitude pour acquérir des produits dont ils ont toujours besoin. L’entreprise peut les amener à renouveler chaque fois leur abonnement, en améliorant constamment son offre. Elle doit également créer, dans le rang des abonnés, un sentiment d’appartenance à une communauté.

La démarcation de la concurrence

Quel que soit le secteur d’activité, la concurrence entre professionnels est rude. Il est donc intéressant de créer sa box mensuelle dans le but de se distinguer des autres. La mise en place d’un système d’abonnement mensuel à une box vous offre un avantage concurrentiel de taille. Il est facile de rendre une box de produits unique. Du public ciblé à la provenance des produits, en passant par le caractère écologique et autres spécificités, il existe moult façons de rendre votre box différente. Cela signifie qu’il y a de la place à occuper sur le segment de marché que constitue l’envoi mensuel de packs de produits.

La pérennisation du business

Le système d’abonnement aux box mensuelles est un business que tout individu peut créer. Mais à la différence des activités qui génèrent des revenus seulement sur une saison, un événement ou autre, celle-ci peut s’étendre sur le long terme. Il est donc envisageable de constituer une entreprise proprement dite pour assurer le service. Il est possible de créer une véritable marque autour de vos box mensuelles et de devenir une figure de proue sur le marché. Contrairement au dropshipping, le système d’abonnement aux coffrets permet au vendeur de s’assurer de la qualité des produits qu’il propose aux abonnés.

La concentration sur la productivité

La création de box mensuelles est une excellente option pour se concentrer sur les tâches qui favorisent directement la productivité dans votre entreprise. Le système d’abonnement aux coffrets donne la possibilité aux professionnels de confier le packaging, la logistique et la livraison à des prestataires externes. Ces derniers s’occuperont de la gestion des stocks avec efficacité. Ainsi, votre entreprise se consacrera entièrement à son activité de prédilection, ce qui augmentera le rendement.

Les étapes essentielles pour créer sa box

Les étapes essentielles pour créer sa box

Les étapes de la création d’une box mensuelle

Pour créer votre box mensuelle, l’idéal serait de suivre une formation en la matière. Toutefois, un point sur les étapes de la création de ce système peut vous servir si vous avez déjà des bases.

La définition du segment de marché

Avant de vous lancer dans le système des box mensuelles, vous devez avoir une idée précise de ce que vous voulez proposer. C’est ainsi que vous parviendrez à définir le segment de marché sur lequel vous évoluerez. Afin de vous donner toutes les chances de faire fructifier votre investissement, vous devriez vous positionner sur un marché de niche. Il vous faut proposer une offre peu commune. En revanche, veillez à ce que les produits à proposer répondent vraiment à des besoins réels sur le marché.

L’identification de la cible

Un coffret de produits doit être destiné à une clientèle donnée. Après avoir trouvé le segment de marché sur lequel vous mettre, vous devez identifier la cible. Pensez à déterminer les profils des potentiels clients de l’offre. Ceux-ci doivent être assez nombreux pour permettre à l’entreprise d’assurer sa viabilité. L’offre doit être en adéquation avec le persona. Cela veut dire que vous ne devriez pas hésiter à adapter votre idée à la demande de la clientèle cible.

La création d’un site web pour l’offre

L’une des choses dont vous aurez le plus besoin pour créer et lancer une box mensuelle en e-commerce, c’est un site web. Il vous faut recourir à une agence spécialisée pour créer un site internet adapté à la vente des coffrets et à la gestion des abonnements. Toutefois, il est possible de créer vous-même votre site si vous avez quelques connaissances en conception web. L’un des outils les plus utilisés pour ce faire est Shopify.

Le statut juridique

Certes, tout le monde peut se mettre à l’e-commerce, mais ce n’est pas une raison pour exercer dans l’illégalité. La question du statut juridique d’une structure qui propose l’abonnement à sa box mensuelle se pose donc. Vous pouvez choisir un statut juridique relatif aux sociétés (SAS, SASU, etc.). Vous pouvez aussi vous contenter d’un statut d’auto-entrepreneur ou de micro-entreprise. Il faut signaler que le statut de micro-entreprise est beaucoup plus simple que ceux des entreprises ayant plusieurs employés. Il vous est recommandé si vous voulez vous lancer, seul dans la création d’un système de box mensuelles. Cependant, dans ce cas, vous serez imposé en fonction de votre chiffre d’affaires et non selon le bénéfice. Par conséquent, vous ne pourrez pas faire passer vos dépenses en frais d’entreprise.

La prise de contact avec des fournisseurs

On ne saurait lancer un business d’envoi de box mensuelles par abonnement sans les fournisseurs. Ce sont ces derniers qui fournissent à l’e-vendeur les produits qui composeront son coffret. Une fois le site web créé, vous devez entrer en contact avec les structures qui proposent des produits que vous voulez mettre dans votre pack. Privilégiez les marques ou entreprises qui sont réputées pour la qualité de leurs marchandises.

La fixation du prix

La fixation du prix d’abonnement de vos box mensuelles est déterminante pour le développement du business. Le prix doit être fixé en fonction du marché. Il ne doit pas être trop élevé, au risque de faire fuir les potentiels clients. À l’opposé, s’il est trop bas, vous risqueriez de fermer boutique à moyen terme. L’idéal est de pratiquer un prix qui permet d’avoir une marge suffisante pour acheter des produits, faire l’acquisition de clients et par conséquent du bénéfice. Si vous vous organisez pour avoir une marge suffisante, il sera également possible de faire des offres promotionnelles qui auront le mérite d’attirer davantage de clients.

L’annonce

La communication est importante pour rendre un système d’abonnement aux box mensuelles rentable. Avant le lancement du service, vous devez beaucoup communiquer afin de ne pas passer les premiers mois à espérer en vain des clients. À cette fin, il est nécessaire d’être présent sur Internet, à travers un site web optimisé par le SEO ou référencement naturel. Il vous faut également investir les réseaux sociaux. L’annonce des box mensuelles créera une certaine attente au sein de la clientèle cible.

Le lancement

Le lancement est l’étape ultime de la création des box mensuelles. La meilleure façon de faire une bonne affaire dès la mise en place du système d’envoi de coffret est de recourir au système de prévente. Vous pourrez ainsi financer l’achat de vos produits avec l’argent recueilli lors de la prévente. Vous ne prenez donc presque pas de risque et encaisserez les frais d’abonnement des clients par avance, pour faire tourner le business. Même lorsque le service d’abonnement aux box mensuelles sera effectif, la prévente peut continuer pour une gestion efficiente.

comment creer box mensuelle

La gestion d’une box mensuelle nouvellement créée

Une offre de box qui vient d’être créée doit être gérée au mieux pour que le service se pérennise. Pour ce faire, certains points sont à prendre en compte.

L’acquisition de clients

Le système d’abonnement à un coffret mensuel ne peut être viable que si vous assurez l’acquisition de clients. C’est une tâche qui nécessite du temps et un budget. Pour acquérir de nouveaux clients pour vos box, vous avez plusieurs solutions qui peuvent être combinées, à savoir :

  • le SEO
  • l’affiliation
  • les réseaux sociaux
  • le marketing d’influence
  • la presse
  • le bouche-à-oreille
  • les promotions
  • les jeux concours
  • l’emailing
  • le trafic direct

L’usage de tous ces moyens de communication vous permet d’avoir de la visibilité et d’attirer les potentiels abonnés.

L’achat de produits

Vous devez acheter les produits de votre box auprès des fournisseurs de confiance, et ce, aux meilleures conditions. À cette fin, vous pouvez vous tourner vers différents professionnels.

Les magasins physiques

Pour trouver les meilleurs produits pour composer votre box mensuelle, les magasins physiques sont à envisager. Vous pouvez vous déplacer vers les boutiques qui proposent les marchandises que vous voulez. Vous pourrez ainsi vous faire une idée des produits et de leurs conditions de stockage.

Les boutiques en ligne

En raison de la distance ou d’autres facteurs, vous pouvez choisir les boutiques en ligne pour trouver vos produits. Étant donné que vous n’aurez pas l’occasion de voir physiquement les produits avant leur livraison, demandez tous les détails les concernant. Comparez plusieurs sites e-commerce avant d’en choisir un.

Les distributeurs

Dans le but de faire des économies, vous pouvez recourir aux distributeurs de produits. Ceux-ci effectuent des ventes en gros et donc à des prix plus bas que ceux pratiqués généralement sur le marché. En revanche, l’option des distributeurs n’est possible que si vous avez déjà beaucoup d’abonnés et écoulez chaque mois une importante quantité de produits.

Les marques

Vous avez la possibilité de vous adresser directement aux marques pour avoir les produits de votre coffret. Il faudra tout de même que vous représentiez une opportunité de visibilité pour la marque. Le nombre de personnes qui vous suivent sur votre site web, et sur vos comptes Facebook, Twitter, Instagram et autres réseaux sociaux, peut être déterminant. Veillez alors à acquérir une certaine notoriété pour intéresser les marques.

La logistique

La gestion de la logistique est une tâche chronophage. Si vous venez de lancer votre système de boîte de produits mensuelle, vous pourriez vous occuper de la logistique vous-même. Mais lorsque les abonnés seront nombreux, il vous faudra faire appel à d’autres personnes. Le prestataire à qui vous aurez délégué la logistique aura pour mission d’assurer :

  • l’emballage des produits
  • l’impression des bordereaux d’expédition
  • l’envoi des produits au service de livraison

Vous pouvez choisir une entreprise logistique ou un ESAT (Établissement et Service d’Aide par le Travail) pour la mise en boîte de vos produits.

Le packaging

Pour bien vendre vos coffrets mensuels, vous devez soigner l’aspect visuel de leur emballage. Le packaging doit donc être confié à une entreprise qui crée des emballages esthétiques et financièrement accessibles pour vous. Certains fabricants de box proposent un packaging assez résistant qui sert en même temps de box. Par contre, d’autres offrent un packaging peu résistant qui est couvert par un autre plus solide. Vous aurez à faire votre choix en fonction des produits à emballer et de votre budget.

La livraison

La livraison des box mensuelles à vos abonnés est un service que vous aurez à assurer. Le recours à un service de livraison reconnu pour son efficacité est nécessaire. Plusieurs entreprises proposent le transport de colis aux domiciles des clients. La meilleure solution pour vous se trouve dans l’entreprise qui vous propose un tarif avantageux et des moyens de transport qui garantiront l’intégrité des produits. Explorez Internet et sélectionnez les prestataires d’envoi de colis réputés pour leur sérieux et qui exercent dans votre zone de chalandise. Ensuite, vous pourrez faire le tri.

La création d’une box mensuelle est une aubaine pour les entreprises et individus dans l’e-commerce. N’hésitez pas à vous lancer si vous avez une idée à ce propos. Au cas où vous ne sauriez toujours pas par où commencer, suivez une formation.