Calculateur de ROI publicitaire

ROAS et ROI : deux indicateurs qui ne disent pas la même chose

Le ROAS répond à une seule question : combien de chiffre d'affaires chaque euro dépensé en publicité a-t-il rapporté ? Un ROAS de 4 signifie que 1 000 € investis ont généré 4 000 € de ventes. C'est utile, mais c'est trompeur, car le chiffre d'affaires n'est pas du profit. Le ROI, lui, rapporte le gain réel à la dépense, une fois la marge prise en compte. C'est lui qui dit si la campagne enrichit l'entreprise ou la fait travailler à perte.

Pourquoi la marge change tout

Un ROAS de 4 peut très bien être déficitaire. Imaginez 4 000 € de ventes avec une marge de 20 % : la publicité ne dégage que 800 € de marge brute pour 1 000 € dépensés, soit une perte de 200 €. Le même ROAS avec une marge de 50 % laisse 2 000 € de marge, donc 1 000 € de profit net. Tant que vous ne saisissez pas votre vraie marge, vous pilotez à l'aveugle. Mettre 100 % dans le champ marge revient à raisonner en chiffre d'affaires brut, comme si chaque euro vendu était entièrement du profit : pratique pour comparer des campagnes, faux pour décider d'un budget.

Regarder au-delà de la première vente

Un dernier piège : ce calcul ne mesure que les ventes directement rattachées à la campagne. Or une publicité crée aussi de la notoriété, des visites qui convertiront plus tard et des clients qui reviendront sans repasser par l'annonce. Un ROI légèrement négatif sur la première vente peut rester gagnant si vos clients rachètent. Pour les abonnements ou les achats répétés, suivez la valeur vie client, pas seulement la transaction initiale.