Le lancement d’une nouvelle entreprise est une étape délicate qui nécessite un énorme travail en amont et pendant la phase de démarrage. Pour réussir ce processus et avoir du succès durant les premiers mois de votre activité, il n’y a pas une formule universelle. Certaines tâches incontournables méritent néanmoins d’être faites méthodiquement pour augmenter vos chances. Découvrez nos conseils pour démarrer votre projet de la meilleure des manières.

L’étude du marché : l’étape qui donne le ton pour le reste du projet

Tout projet d’entreprise a pour but d’apporter une solution à un problème précis et par conséquent, à un type de clientèle donné. L’étude de marché est l’étape qui vous permettra de tester votre idée et d’évaluer la réceptivité du public cible. Par la même occasion, vous analysez l’influence de différents facteurs (qualité du produit, prix du produit ou de la prestation) sur le comportement de vos potentiels consommateurs. Cette étude vous servira ensuite de guide pour mettre en œuvre votre projet ainsi que vos stratégies.

L’étude de marché peut se faire en plusieurs étapes. Dans un premier temps, il faut connaître l’état du marché, notamment l’existence de la demande et son niveau de satisfaction (les offres des concurrents). Comme l’indique ici Simplitoo, cette démarche consiste à évaluer l’évolution du marché pour savoir s’il est en déclin ou florissant. Ce processus s’effectue uniquement pour un marché qui existe déjà. Si vous proposez une nouvelle solution que le public ne connaît pas encore, vous devez d’abord identifier vos potentiels clients, leur expliquer votre concept et recueillir leurs avis.

Enfin, l’étude de marché consistera à analyser différents paramètres (positionnement de la concurrence, intérêt des potentiels consommateurs) pour fixer vos prix et mettre en place votre stratégie de lancement. Cette étape peut être finalisée au cours de l’élaboration de votre plan d’affaires.

Créez votre modèle d’affaires et élaborez un business plan

Pour démarrer une entreprise et avoir du succès dès le début, il vous faut impérativement modéliser votre projet d’affaires et planifier son exécution. Le modèle d’affaires permet de préciser clairement comment vous comptez faire des profits dans votre activité. Le plan d’affaires définit ensuite les conditions et les démarches importantes pour arriver à vos fins. Il planifie les aspects opérationnels du projet en tenant compte du volet marketing et de la mise en œuvre des moyens financiers, matériels, technologiques et humains. Le plan d’affaires propose une étude financière détaillée du projet et fait des prévisions en analysant plusieurs indicateurs comme la rentabilité et l’équilibre financier.

C’est à cette étape que vous devez préparer le financement de votre société et prévoir son fonds de roulement. Les entreprises qui ont du succès au démarrage ont toujours une réserve de liquidité pour faire face aux premières charges générées par leur activité. Sans cela, les dépenses risquent d’étouffer vos premiers revenus, ce qui peut être préjudiciable pour la viabilité de votre entreprise. Pour mettre en place un business plan, vous devez prendre en compte tous les aspects liés à votre activité :

  • l’offre,
  • la clientèle cible,
  • les partenaires,
  • les ressources,
  • la distribution,
  • les charges de fonctionnement,
  • les flux de revenus…

Une bonne planification augmente considérablement vos chances de réussir. Cela ne garantit rien, mais l’absence de business plan est bien plus préjudiciable. En définissant clairement vos objectifs et les opérations à effectuer pour les atteindre, vous pouvez évaluer vos performances à tout moment. Grâce à cela, vous pouvez connaître les écarts, déterminer facilement ce qui ne fonctionne pas et faire des ajustements. Même quand le bilan est positif, vous avez la possibilité de l’améliorer en apportant quelques modifications dans l’exécution de votre projet.

Mettez en place une équipe compétente

Pour démarrer une nouvelle entreprise, les entrepreneurs commettent souvent l’erreur de baisser leurs exigences en matière de recrutement. Or, pouvoir compter sur une équipe compétente vous garantit déjà une grande chance de réussir votre projet. Pour toute nouvelle activité, il faut une grande qualité d’exécution dans les différentes tâches pour stimuler la prospérité de l’entreprise. Pour cela, vous devez employer les meilleurs talents dès le lancement de votre projet. Une grande expertise et de l’expérience vous éviteront de commettre certaines erreurs qui s’avèrent préjudiciables pour une activité qui n’est qu’à ses débuts.

Que ce soit pour les compétences en vente, exploitation, informatique, comptabilité ou droit, consultez les classements des plus grandes écoles en France pour trouver les meilleurs diplômés. Définissez des critères de sélection précis en fonction de votre vision et des objectifs de votre entreprise. Entourez-vous de collaborateurs ambitieux ayant une vision sur le long terme afin de mener à bien votre projet.

Misez sur vos forces et sur la qualité de vos produits

Peu importe le prix que vous fixez pour vos produits ou prestations, les clients seront toujours exigeants en ce qui concerne la qualité et le niveau de satisfaction. En répondant entièrement à leurs besoins, vous vous assurez qu’ils vous feront à nouveau confiance et qu’ils vous aideront également à convaincre d’autres clients potentiels. Avec un produit ou une prestation irréprochable, vos efforts en matière de communication seront plus modérés et plus efficaces. Dans certains cas, les articles se vendent seuls grâce au bouche-à-oreille.

Pour parvenir à ce résultat, vous devez aussi mettre l’accent sur vos atouts (compétences et spécialisations). Cela s’impose dans la mise en œuvre de la solution que vous proposez et dans vos communications. Cette démarche permet d’optimiser vos investissements et vos efforts pour répondre au mieux aux attentes des clients. C’est aussi une stratégie qui guide la différenciation de votre entreprise.

Dans toutes vos démarches, adoptez une stratégie portée vers le client et une communication bien ciblée. Utilisez également les bons canaux (internet, réseaux sociaux, email, média…) pour atteindre vos cibles. Restez ouvert aux critiques et aux nouvelles idées tout en persévérant dans votre activité, même quand tout ne se déroule pas comme vous le souhaitez.