Dès lors qu’on a un projet de création d’entreprise, la question du business plan se pose. Véritable support de base, c’est lui qui vous permettra de vérifier la faisabilité de votre projet. De plus, il pourra vous aider à convaincre associés et partenaires de vous suivre dans cette aventure. Pour cela, votre dossier se doit d’être complet et bien structuré. Cependant, il n’est pas toujours facile de savoir comment le réaliser dans les règles de l’art. Je souhaite vous aider dans sa conception en exposant ce qu’il doit comporter dans cet article.
Sommaire :
Le business plan : définition
Business plan signifie plan d’affaires en français. C’est un document que doit produire le créateur d’entreprise afin d’exposer son projet de manière claire et concise. Il aura pour but de démontrer la solidité du projet tout en séduisant vos partenaires et prestataires.
Vous devrez établir les objectifs stratégiques, commerciaux et financiers pour les trois années à venir. Il doit donc être convaincant et rassurant, pour vous comme pour les personnes externes à la structure. Généralement, un business plan se rédige au démarrage d’une activité.
Mais, il est également possible d’en produire un dans le cas d’un changement de stratégie au cours de la vie d’une entreprise. Le business plan servira aussi de référence afin de comparer l’étude prévisionnelle avec les actions finalement réalisées.
Que doit comporter un business plan ?
Un business se présente généralement en deux parties : un dossier de base comportant une vingtaine de pages et des annexes. Lors du montage du dossier, je conseille généralement de produire un support clair, concis et bien structuré. Le contenu doit être crédible et les arguments mis en avant, vendeurs.
Lors de la rédaction du business plan, il faut se poser un certain nombre de question :
- Quels sont mes objectifs ?
- A quels besoins mon produit répond-il ?
- Quelle est ma valeur ajoutée ?
- Quelles est ma cible ? Quelle est la taille du segment sur lequel je souhaite me positionner ?
- Quelles sont mes forces et mes faiblesses ? (Analyse SWOT)
- Quels sont mes besoins financiers au lancement et comment j’estime ma rentabilité ?
Lorsque vous avez répondu précisément à ces interrogations, qui vous serviront pour établir votre sommaire, vous pourrez passer à l’étape de l’élaboration de votre business plan. Il doit se composer de six parties dont voici les grands axes :
La présentation générale
Il s’agit ici de vous présenter en tant que porteur de projet et de présenter votre équipe. Vous devrez parler de votre parcours, de vos expériences passées et justifier du fait que vous vous engagiez aujourd’hui dans votre projet. Soyez dynamique et abordez-le comme vous le feriez lors d’un entretien d’embauche, en mettant l’accent sur le présent.
Si vous avez une équipe, présentez chaque collaborateur en insistant sur la pierre que chacun pourra apporter à l’édifice. Valorisez chaque profil et appuyez sur le fait que rien n’est possible sans cette complémentarité. L’erreur à ne pas faire, et que je relève pourtant souvent, est de parler uniquement du profil du créateur d’entreprise.
Comment faire un business plan ? Définition et conseils
La présentation du projet
Vous devez présenter votre projet de manière claire et structurée. Expliquez comment vous est venue l’idée et quels problèmes vous souhaitez solutionner. Puis, détaillez vos objectifs et les forces et opportunités que vous pourrez mettre en avant pour assurer la réussite de votre entrée sur le marché.
Le résultat de l’étude de marché
Il est à présent temps de rentrer dans les détails. En vous appuyant sur les résultats de votre étude de marché, vous pourrez expliquer la cible visée et la place de la concurrence sur votre secteur. Vous devrez également parler des risques liés à la pratique de votre activité afin de permettre une vue globale à vos interlocuteurs.
La stratégie adoptée
Du point précédent, découlera automatique la question de la stratégie retenue. Le but est de déterminer les moyens à mettre en œuvre pour remplir les objectifs visés. Vous devrez aborder la question de votre pénétration sur le marché en expliquant la méthode retenue pour y parvenir (prix à pratiquer, politique de communication, canaux de distribution, zone géographique, etc.)
La partie juridique
Cet aspect concerne surtout le choix de la structure juridique de votre entreprise. Il faudra bien entendu justifier ce choix. Je constate régulièrement que beaucoup de mes coachés ne sont pas positionnés sur ce sujet à l’étape du business plan. Pourtant, la question du juridique est importante et on ne peut pas se permettre de la laisser en suspens.
La partie financière
Point essentiel du business plan, notamment si vous en avez besoin pour présenter votre projet à un partenaire banquier, la partie financière. Elle doit regrouper et détailler :
- Le compte de résultat prévisionnel : cela regroupe et analyse les bénéfices que l’entreprise pense réaliser et les charges qu’elle doit assumer. Le but étant de jauger de la viabilité du projet.
- Le plan de financement : il énonce les besoins financiers nécessaires pour démarrer l’activité (matériel, stock, communication, etc.), mais également le besoin en ressources pour financer ces besoins.
- Le bilan prévisionnel : cela décrit ce que possède l’entreprise et ses dettes. Il se compose du plan de trésorerie et du seuil de rentabilité.
Faire un business plan est-il indispensable ?
Oui, faire un business plan est indispensable lors de tout projet de création d’entreprise, mais aussi lors d’une modification significative des objectifs de cette dernière. Véritable ligne de conduite pour le dirigeant et ses équipes, il est tout aussi important de la présenter pour convaincre et s’entourer de partenaires, prestataires ou actionnaires fiables.
Il servira, entre autres, à déterminer le volume de commande prévisionnel et à estimer la solidité financière du projet. Le but principal, lors de l’exposé du business plan, sera de mettre en avant le potentiel de retour sur investissement. De plus, il est obligatoire si vous devez traiter avec un financeur, comme un banquier ou un investisseur.
Pour conclure, je pense que vous avez saisi au travers de cet article toute l’importance d’élaborer un business plan. Le contenu est important, mais ne négligez pas la forme, car il doit donner envie d’être lu. Sachez que vous pouvez tout à fait vous lancer seul dans la rédaction de votre business plan, mais si vous pensez avoir des difficultés pour y parvenir, vous pouvez faire appel à un expert comptable. Il existe également des logiciels spécifiques très bien conçus qui vous aideront à construire un dossier convaincant.
