Gagner de l’argent sur Tiktok

Tiktok, c’est plus de 800 millions d’utilisateurs actifs par mois (juillet 2020), répartis dans 150 pays. Seulement 3 ans après son lancement, l’application a été téléchargée plus de 1,65 milliard de fois ! Avec ces chiffres, Tiktok représente aujourd’hui la plateforme de média social la plus évolutive.

C’est l’un des incontournables pour développer une audience 100% mobile (majoritairement jeune), promouvoir un service ou une marque et gagner de l’argent en ligne. Mais quelles sont les méthodes les plus efficaces pour optimiser son business avec Tiktok ? Voici quelques stratégies qui ont fait leurs preuves.

Le marketing d’influence

Massivement utilisé sur les plateformes comme YouTube et Instagram, le marketing d’influence est une des stratégies commerciales les plus utilisées par les entreprises sur les réseaux sociaux. Il consiste à passer par un utilisateur qui dispose d’un nombre important d’abonnés pour promouvoir un produit ou un service.

Généralement, sur les réseaux sociaux, lorsque des fans suivent une personne, ils ont confiance en elle et adhèrent à ses idées. Cette dernière est donc très bien placée pour leur recommander un produit, car elle est proche de son public, partage ses valeurs avec sa communauté et suscite leur engagement. Il faut savoir que sur Tiktok, le réseau est majoritairement (à plus de 65%) constitué de jeunes, et environ 8 jeunes sur 10 suivent les recommandations d’un influenceur pour effectuer leurs achats. Si vous envisagez un partenariat avec un influenceur sur cette plateforme, ou si vous en êtes un, le marketing d’influence est un outil puissant pour développer une affaire.

Le principe est simple pour l’influenceur : il doit créer une ou plusieurs publications permettant de mettre en avant les produits de l’entreprise, et touche une rémunération en retour. Cette rétribution varie en fonction de différents facteurs tels que :

• Le nombre de followers abonnés au compte ;
• Le taux d’engagement de la communauté ;
• Le nombre de vidéos sponsorisées publiées ;
• etc.

Selon le type de produit et la taille de l’audience, la rémunération de l’influenceur peut s’élever à 10 ou 15% du montant des achats effectués par les followers. Il lui est possible de gagner plusieurs dizaines voire plusieurs centaines d’euros par contrat signé. Pour les marques, elles peuvent compter sur la visibilité en plus du produit vendu, auprès d’un public déjà qualifié.

Toutefois, il est important que les contenus vidéo publiés soient natifs et naturels, sans aucune publicité mise en scène. Sur Tiktok, les utilisateurs préfèrent généralement les vidéos informatives, amusantes et divertissantes. De plus, pour traiter directement avec des marques, l’influenceur doit avoir une audience suffisamment engagée, prête à acheter les articles qu’il recommande. Cela implique que le contenu vidéo soit unique, simple et optimisé pour avoir plus d’exposition naturelle. Ce qui est intéressant avec Tiktok, c’est que l’aspect ludique et créatif est nativement mis au premier plan : vous n’aurez donc pas de mal à ce que le contenu génère plus d’engagement.

Participer aux événements et partenariats de marques

En tant qu’influenceur, vous avez également la possibilité de faire plus d’argent grâce aux événements et partenariats d’entreprises. Ici, il ne s’agit pas de faire la promotion directe d’un produit auprès de vos abonnés sur Tiktok. Vous serez plutôt payé pour promouvoir une marque lors d’un événement d’entreprise, une conférence, un atelier ou un festival de musique.

Comment fonctionne cette stratégie ? Lorsqu’une société constate votre succès dans le marketing d’influence, elle peut vous inviter à agir sur scène ou rencontrer son public. Dans ce cas, vos bénéfices seront évalués en fonction des services demandés et des ventes réalisées suite à votre intervention.

Monter un commerce en ligne sur la base d’une communauté

Vous disposez d’une audience suffisamment large sur Tiktok et vous souhaitez la monétiser ? Le merchandising est une des solutions qui s’offrent à vous : l’idée est de monter votre propre commerce en proposant à vos fans vos propres produits et services. C’est une manière efficace de générer des revenus sur Tiktok, parce qu’elle supprime les intermédiaires entre vous et votre audience. Cependant, il est crucial de bien connaître la population qui utilise Tiktok, votre cible, et de calibrer vos offres en fonction de leurs attentes réelles et de leurs habitudes de consommation.

Pour gagner de l’argent de cette méthode, vous pouvez vendre différents types de produits en fonction des besoins de votre public. Les articles qui sont proposés sont très souvent de deux ordres :

• Les produits physiques (ceux que vous créez ou contrôlez et ceux que vous importez) ;
• Les produits digitaux ou infoproduits (e-book, coaching, formation en ligne…).

Quelle que soit la catégorie de produits dans laquelle vous investissez, il faudra être rigoureux pour gagner de l’argent avec cette méthode e-commerce. Ce que je conseille souvent aux personnes que je coache, c’est de se concentrer sur le tunnel de vente.

Créer un tunnel de vente, pourquoi est-ce important ?

Lorsqu’un follower découvre votre produit pour la première fois, il peut être moins enclin à consommer s’il ne ressent pas le besoin à l’origine de l’acte d’achat. La meilleure façon d’en faire un client réel, c’est-à-dire de le convertir, c’est de l’aider à prendre conscience de ce besoin. C’est là qu’intervient le tunnel de vente.

Il s’agit d’une stratégie de prospection qui vous aide à convertir vos abonnés en clients réels, en suivant les étapes du parcours de l’acheteur :

• La prise de conscience ;
• La considération ;
• La décision.

Au lieu de demander à un nouveau follower d’acheter directement, vous pouvez commencer par lui offrir un produit gratuit ou un échantillon en échange d’un moyen de contact, son adresse e-mail par exemple. Vous pourrez donc lui envoyer du contenu à haute valeur ajoutée. Cela vous aidera à prendre conscience de la qualité de votre produit, et du besoin qu’il a de ce produit. De cette façon, vous pouvez le faire entrer dans une situation d’achat avant de l’inviter à passer à l’action. Ainsi, il sera plus enclin à acheter votre produit ou souscrire à vos services. Avec un bon tunnel de vente, vous pouvez générer plusieurs centaines d’euros par mois, malgré une petite audience de 500 à 5000 followers.

Promouvoir son entreprise pour gagner plus

Une autre façon efficace pour faire plus d’argent grâce à Tiktok, c’est de créer des contenus publicitaires pour mettre en avant des produits et services. Cette méthode est un peu similaire au marketing d’influence. Mais la différence c’est que vous n’aurez pas à passer par un influenceur. Si vous avez une entreprise, vous pouvez facilement développer vous-même votre audience sur internet et les médias sociaux en créant de la publicité sur la plateforme autour des services que vous proposez. Cela vous ouvrira sans doute de nouvelles opportunités d’affaires, puisque vous aurez accès à un plus grand marché. N’hésitez pas à faire de la veille concurrentielle pour voir quel type de contenu marche le mieux sur Tiktok.

Il existe plusieurs possibilités pour faire de la publicité sur Tiktok. Actuellement, vous pourrez diffuser vos publicités sur 4 formats différents :

• Le Hashtag Challenge ;
• Le Campaign Heater ;
• Le Fanbase Booster ;
• La Splash Page.

Le Hashtag Challenge

L’idée ici, c’est de promouvoir un hashtag et d’encourager les utilisateurs à s’en servir pour faire leurs publications. Ce format de publicité dure généralement 6 jours. C’est un moyen très efficace pour mettre les utilisateurs à contribution et devenir de plus en plus visible.

Vous êtes propriétaire d’une marque et vous souhaitez optimiser votre notoriété ? Vous pouvez créer un hashtag dans lequel vous allez demander aux utilisateurs de s’inspirer d’une vidéo que vous avez publiée pour en faire une autre, qui soit encore plus drôle. Plus le nombre de personnes qui participent au challenge augmente, plus votre audience évoluera.

Pour les consignes, il est important de fournir une description de la vidéo souhaitée en résultat du challenge. Toutefois, ne donnez aucune exigence pour ce qui est de sa qualité : ainsi, n’importe quel utilisateur pourra participer à votre défi et cela augmentera vos chances de réussite.

Le Campaign Heater

Il s’agit ici du format classique de publicité sur Tiktok. C’est d’une campagne de vidéo in-feed qui permet de rediriger les utilisateurs vers une page donnée. Avec cette forme de publicité, vous pouvez facilement inciter des internautes à se rendre sur un site internet ou une landing page de votre choix. Il faudra juste que votre vidéo soit courte et adaptée aux normes imposées par la plateforme.

Le Fanbase Booster

Ce format de publicité utilise également une vidéo in-feed. Mais, à l’opposé du Campaign Heater, il est uniquement orienté pour booster votre page Tiktok de marque. C’est une méthode très pratique, si vous comptez promouvoir directement vos produits et services auprès de vos fans sur le réseau social.

La Splash Page

La Splash Page, c’est une image ou une vidéo qui s’affiche pendant 3 à 5 secondes lorsqu’un utilisateur ouvre l’application mobile. Si ce dernier interagit avec la publicité, il sera redirigé vers une landing page : votre site ou une plateforme de téléchargement par exemple. Avec ce format, vous pouvez toucher une audience très vaste, puisque la publicité s’affiche chez tous les utilisateurs actifs d’une journée.

Faire de la promotion croisée pour générer plus de revenus

En plus du marketing d’influence, du merchandising et de la publicité, vous pouvez monétiser votre activité sur Tiktok en faisant de la promotion croisée. Autrement dit, vous avez la possibilité de promouvoir un autre compte de réseau social via cette plateforme et que cela vous bénéficie. Par exemple, vous pouvez intégrer sur votre profil un lien direct vers votre page Instagram ou votre chaîne YouTube. Ainsi, si vous avez un grand nombre de fans sur le réseau Tiktok, vous pouvez les rediriger vers d’autres plateformes sociales pour optimiser votre visibilité et gagner davantage.

En résumé, Tiktok est un média social ultra niché qui s’adresse aux jeunes et offre de nombreuses possibilités pour faire de l’argent en ligne. Pour booster vos revenus avec cette plateforme, vous pouvez par exemple faire du marketing d’influence, du merchandising ou la publicité de votre propre entreprise. Contrairement à ce que promettent certains tutoriels, il n’est pas possible de gagner des milliers d’euros en ligne si « facilement » ou « sans travailler » : vous devez en réalité fournir des efforts, avec une réelle implication et du sérieux pour développer votre propre audience et promouvoir vos services afin de monétiser votre activité.

Questions fréquentes à propos de Tiktok

🔍 Qu’est-ce que tiktok ?

Tiktok est une application qui attire chaque mois plus de 800 millions d’utilisateurs actifs, répartis dans 150 pays. Seulement 3 ans après son lancement, l’application a été téléchargée plus de 1,65 milliard de fois ! Avec ces chiffres, Tiktok représente aujourd’hui la plateforme de média social la plus évolutive.

🤔 Comment gagner de l’argent sur TikTok ?

Il y a plein de façons de gagner de l’argent via Tiktok. Dans cet article j’aborde dans cet article plusieurs solutions pour générer des revenus avec Tiktok.